よくある失敗と、その防ぎ方

• 最初の査定額に飛びついてしまう。媒介契約を結びたいがために、相場より高い金額を提示してお客様を喜ばせるケースがあります。
• その金額で売れなければ、結局は少しずつ値下げしていくことになり、行き着く先は同じです。しかも売れ残った期間だけ、印象が悪くなります。
• 防ぐ方法は、目先の査定金額だけを見ないこと。その金額の根拠を説明できるか、売れなかったときの次の手を持っているかを聞いてください。
• つまり「担当者を見る」ことが、失敗を防ぐ第一歩になります。

当社が買取も扱っているのは、売れなかったときの次の手を自社で持っておくためでもあります。仲介で出して動かない場合に、買取という別の出口をその場でご提案できます。

数字で裏づけをお見せした事例

当社が所有していた建売住宅をご購入いただいたお客様から、それまでお住まいだった戸建てを買い取らせていただいた案件です。決して人気のあるエリアではありませんでしたが、すべての窓に内窓を設置し、室温の変化を実際に計測してエビデンスとして提示しました。数字で裏づけられた効果を見ていただいたことが、お客様の決断に大きく影響したと感じています。

「暖かくなります」と言葉で伝えるのと、計測した数字をお見せするのとでは、伝わり方が違います。設計と施工を自社で行っているからこそできる進め方です。